而不久前，曾经代理橡果国际产品的王先生也向媒体透露，一度热销的好记星600(单词王)的成本价只有100元左右，省级代理价为490元，地市级代理价为750元，县级经销价达到840元，而市场上的零售价达到惊人的998元。
●广告：垃圾时段大轰炸
“垃圾时段”每分钟的价格大概在100元至200元之间
“电视直销最多的投入是在广告投入上，这个至少要占到全部收入的1/10。”由于广告密集，电视直销一般不会选择黄金时段，也就是“垃圾时段+高曝光率”的做法。“一个广告，基本上会采用明星出镜、消费者体验、专家讲解的拍摄模式，反复推出产品，达到强化记忆的效果，至少需要五六分钟的时间。”以国内某中央级电视台为例，广告代理商的专题购物广告的报价是3550元/一分钟/1次，如此一来，5分钟广告1次的播出价格是17750元，代理商要求至少签约4周，广告费大约28万。“当然，实际广告价格可以打折，而省级地方卫视会便宜得多。据了解，传统电视购物通过向电视台购买时段的方式来销售产品，加大了它的成本，也直接导致它销售的产品都是利润率很高的产品。知情人士透露，以橡果国际为例，购买时段固然高价，但一般他们都只是购买“垃圾时段”，每分钟的价格大概在100元至200元之间，即便同时扣除产品制造成本和时段购买费，仍然有100％~200％的超高利润率。
●热线：工作人员狂忽悠
接线员会根据推销结果拿提成，甚至还能从投诉电话中获利
所谓的Call center，也就是呼叫中心，是出现在广告中的订购热线。“广告会带来源源不断的咨询电话，因此必须要通过接线员的说服来达成最终的销售了。”关先生说，比较大的公司，比如橡国国际和安必信，分别有一个规模达300人和200人的Call center，这样可以保证电话咨询的畅通，而小的公司则可能是只有10多个人的“草台班子”。
“接线人员说白了就是推销员，主要工作就是说服消费者最终购买产品，一般接线员会根据推销结果拿提成，这是激励他们的主要方式。”关先生说，在这样的薪酬制度下，接线人员不仅会极力推销产品，甚至还可能从投诉电话中获利。“比如代理的瘦身产品推销出去，过几天消费者打电话说没有效果，接线员会说她目前正处于‘脂肪分解’阶段，加上一堆科学术语，在承诺一定优惠的前提下，说服她再次购买。
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